Формулы калькулятора
Драйверы (входные параметры)
| Параметр | Описание |
|---|---|
| UA | Емкость канала (охват, impressions) |
| CPC | Cost Per Click — стоимость клика |
| CTR | Click-Through Rate — % кликов от показов |
| C1 | Конверсия клик → лид (регистрация, заявка) |
| C2 | Конверсия лид → покупка |
| AvP | Average Price — средний чек |
| CoGS | Cost of Goods Sold — себестоимость |
| AP | Количество покупок в год (влияет на LTV!) |
| Fix | Постоянные затраты в год |
Воронка
Визиты = UA × CTR
Лиды = Визиты × C1
Клиенты = Лиды × C2
Сквозная CR = C1 × C2
Unit Economics
CPA = CPC ÷ C1 ÷ C2
Маржа = AvP - CoGS
Годовая маржа = Маржа × AP (маржа с клиента за год)
Окупаемость = CPA ÷ Маржа (на какой покупке)
LTV и P&L
LTV = Годовая маржа - CPA = (Маржа × AP) - CPA
Доход от канала = LTV × Клиенты
Прибыль/год = Доход от канала - Fix
BE клиентов = Fix ÷ LTV (точка безубыточности)
Почему AP так важен?
Пример: Маржа = 10€, CPA = 116€
| AP (покупок/год) | Маржа × AP | LTV |
|---|---|---|
| 4 | 40€ | -76€ |
| 8 | 80€ | -36€ |
| 12 | 120€ | +4€ |
| 24 | 240€ | +124€ |
При AP=12 бизнес выходит в плюс. Увеличение частоты покупок — один из главных рычагов.